第六百三十九章 先观察观察吧（1 / 2）

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到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款。

"李老板，您这手段真是高明！"田国强一边开车一边感叹，"我催了这么久都没用，您一出马就搞定了。"

"这不是什么高明手段。"李向阳摇摇头，"关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子，所以给他台阶下。王老板缺的是信任，所以给他承诺。至于那个张经理..."

"张经理怎么了？"

"张经理缺的是压力。"李向阳笑了笑，"他以为我们好欺负，所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了。"

田国强佩服地点点头："李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。"

"经验是一方面，更重要的是要学会换位思考。"李向阳望着窗外的街景，"每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线。找到这个平衡点，事情就好办了。"

车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流。

两人要了一个包间，点了壶好茶。李向阳直接切入正题："田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来发展。"

"您说。"田国强端起茶杯，神情变得认真起来。

"我刚才观察了一下广州的市场，竞争确实激烈，但机会也不少。"李向阳放下茶杯，"不过，天润要想在这里站稳脚跟，必须有自己的特色。"

"特色？"

"对。"李向阳点点头，"现在大家都在拼价格，拼规模，但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色，就能占据优势。"

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